Конфигуратор похорон
5 вопросов — готовый план, смета и координатор.
Презентация проекта · 2026
Платформа заботы,памяти и организации —как бизнес.
MEMORIA объединяет организацию похорон, документы, проверенных исполнителей, уход за захоронением и цифровую память в одном сервисе. Ниже — понятная картина: сколько стоит рынок, как мы зарабатываем и что показывает аналитика.
187 млрд ₽
Объём рынка в РФ в год
1 040
Проверенных исполнителей
38
Городов присутствия
22%
Целевая маржинальность
Проблема
Рынок работает
против человека
Люди принимают дорогие решения за несколько часов, в самом тяжёлом состоянии, без информации и без возможности сравнить. Это и есть наша точка входа.
01
Всё разрознено
Ритуальный агент, кладбище, ЗАГС, транспорт, поминки — 8–12 разных контактов в первые двое суток.
02
Непрозрачные цены
Итоговый чек в среднем на 40% выше первой озвученной суммы. Человек не в состоянии торговаться.
03
Никто не помогает потом
После похорон остаются документы, наследство, уход за могилой. Рынка сопровождения фактически нет.
Продукт
Один сервис вместо десятка звонков
Маркетплейс услуг
1 040 проверенных исполнителей с рейтингом и договором.
Цифровая память
Онлайн-мемориал, архив документов и семейная история.
24/7
Персональный координатор
1 договор
Вместо 8 подрядчиков
0 ₽
Комиссия для клиента
48 ч
Полный цикл организации
Рынок
Большой и всё ещё офлайн
Ритуальные услуги в России — устойчивый рынок с крайне низкой цифровизацией. Онлайн-доля меньше 5%: это редкая ситуация, когда платформа может собрать спрос почти без конкурентов.
187 млрд ₽
TAM — весь рынок ритуальных услуг в РФ
Оценка годового объёма отрасли.
46 млрд ₽
SAM — 38 городов присутствия
Города-миллионники и областные центры.
2,8 млрд ₽
SOM — реальная цель к 5-му году
Около 6% от доступного рынка.
Доступный рынок по годам, млрд ₽
46
2026
52
2027
58
2028
63
2029
69
2030
Структура спроса
Организация похорон52%
Памятники и благоустройство21%
Уход за захоронением14%
Документы и юристы8%
Цифровая память5%
Юнит-экономика
Зарабатываем
с каждого заказа
Модель простая: клиент не платит платформе ничего сверху, комиссию платит исполнитель. При этом каждый клиент возвращается — уход за захоронением и годовщины дают повторные заказы без новых затрат на рекламу.
6,4×
LTV / CAC
22%
Чистая маржа на масштабе
Экономика одного заказа
Средний чек заказа142 000 ₽
Комиссия платформы18%
Валовая прибыль с заказа25 560 ₽
Стоимость привлечения (CAC)6 400 ₽
Доход с клиента за 3 года (LTV)41 200 ₽
Окупаемость привлечения1,4 месяца
Показатели — расчётная финансовая модель проекта, а не фактическая отчётность.
Перспективы дохода
Пять источников
выручки
Разовый заказ приводит клиента, а подписки и сервисы для бизнеса делают выручку предсказуемой: к 5-му году более трети дохода — регулярные платежи.
01
Комиссия маркетплейса
18% от заказа платит исполнитель.
56% выручки
02
Подписка «Забота»
790 ₽/мес: уход за захоронением, отчёты с фото.
18% выручки
03
Платформа для агентств
CRM и поток заказов, 30 000 ₽/мес за филиал.
14% выручки
04
Документы и юристы
Наследство, свидетельства, пособия — фикс-пакеты.
8% выручки
05
Цифровая память PRO
Расширенный мемориал и семейный архив.
4% выручки
Прогноз выручки, млн ₽
20262027202820292030
Базовый сценарий финансовой модели. Рост обеспечен выходом в новые города и ростом доли подписок.
1 840 млн ₽
Выручка в 2030 году
Базовый сценарий.
405 млн ₽
Операционная прибыль в 2030
Маржа 22%.
Q3 2028
Выход в операционный плюс
При текущей скорости роста.
Аналитика
Что показывают данные платформы
12 480
Заказов за год
+64% год к году
4,9
Средняя оценка сервиса
из 5,0 по 3 200 отзывам
31%
Повторные обращения
уход, годовщины, документы
11 мин
Время до ответа координатора
медиана, круглосуточно
Воронка заказа, %
Зашли на сайт100%
Начали конфигуратор46%
Получили смету28%
Связались с координатором17%
Оформили заказ9%
Заказы по месяцам, шт.
720
Янв
890
Мар
960
Май
1 040
Июл
1 190
Сен
1 380
Ноя
38
Городов
1 040
Исполнителей
94%
Заказов без единой жалобы
2,1 ч
Среднее время сбора сметы
План развития
Пять лет по шагам
2026
Запуск и первые 10 городов
Конфигуратор, маркетплейс, координаторы. Цель — 12 500 заказов.
2027
Подписка «Забота»
Регулярный уход за захоронением и отчёты. Цель — 20 000 подписчиков.
2028
Платформа для агентств
CRM и поток заказов для 400 партнёров. Выход в операционный плюс.
2029
Документы и наследство
Юридические пакеты и интеграции с госсервисами.
2030
Федеральный масштаб
80+ городов, выручка 1,84 млрд ₽, маржа 22%.
Рынок на 187 млрд ₽,
который ещё не оцифрован
Все финансовые показатели на странице — расчётная модель проекта и прогноз, а не фактическая отчётность.